B2B-Marketingvideos sind im Jahr 2025 ein zentraler Bestandteil jeder Content-Strategie.
Mit den richtigen Videos können Sie komplexe Geschäftsinformationen aufbereiten, Ihr Publikum schnell oder eindrucksvoll mit Ihren Produkten und Dienstleistungen vertraut machen und Ihre Marke als Vordenker in Ihrer spezifischen Branche etablieren.
Um diese Ziele zu erreichen, reicht es allerdings nicht, einfach nur eine Menge unterschiedlicher Videos zu produzieren.
Bei jedem B2B-Marketingvideo müssen Sie dessen speziellen Zweck und Zielgruppe kennen.
Sie müssen außerdem eine hohe Produktionsqualität sicherstellen.
Das bedeutet gestochen scharfe Bilder, klarer Ton und professionelle Synchronsprecher gegebenenfalls.
Dies gilt für alle Bereiche, egal ob Sie ein Erklärvideo erstellen , ein Testimonial oder ein Unternehmensvideo.
Doch bevor wir uns im Einzelnen mit der Erstellung eines großartigen B2B-Marketingvideos befassen, wollen wir untersuchen, warum Videomarketing im B2B-Bereich so wichtig ist.
Video is currently the most popular form of consumed contentIn 2023, video viewing actually surpassed TV consumption for the second year in a row.
Aber es sind nicht nur die Jugendlichen auf TikTok oder Videospieler, die Videoinhalte verschlingen; Untersuchungen von Brightcove zufolge haben sich 88 % der B2B-Käufer Videos angesehen, um sich über die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu informieren.
Videos präsentieren wichtige Unternehmensinformationen in prägnanteren und kürzeren Formaten als Whitepaper, schriftliche Fallstudien, Blogbeiträge und Podcasts.
Dies bedeutet, dass Ihre Zielgruppe sich eher tatsächlich mit Ihrer Botschaft auseinandersetzt als nicht.
Dies ist einer der Gründe, warum in einem aktuellen Bericht der B2B-Tech-Content-Marketing-Agentur Isoline über die Hälfte der weltweiten B2B-Käufer angaben, dass Videos nützlicher sind als jede dieser anderen Marketingformen.
Videos können B2B-Unternehmen dabei helfen, echte Verbindungen zu ihrem Publikum aufzubauen, indem sie Produkte oder Dienstleistungen auf ansprechende und menschliche Weise präsentieren. Weg.
Marken entscheiden sich möglicherweise für die Verwendung künstlicher Voiceovers in ihren B2B-Marketingvideos, weil sie glauben, dass dies zu einer kostengünstigeren Produktion und schnelleren Ausgabe führt.
Aber wenn es um Ton und Emotion geht, können Video-VOs mit generischem Klang das Ziel verfehlen.
In einer Studie 83 % der Befragten bevorzugten Videos als Mittel zum Konsumieren von Lehr- oder Informationsinhalten, weitere 87 % der Zuschauer sagten jedoch, dass sie menschliche Stimmen KI-Stimmen vorziehen würden.
Als professioneller Sprecher ist Mike C . erklärt:
Mike C. – Britischer Synchronsprecher({(
Um das Voiceover richtig hinzubekommen, kommt es auf das Verständnis des Kontexts an.
Und ein menschlicher Synchronsprecher stellt sich Fragen, die eine synthetische Stimme niemals stellen könnte: Wer bin ich? Mit wem spreche ich? Wo sind wir?
Diese Art der Wahrnehmung prägt alles – die Energie, den Ton, sogar das Tempo –, sodass die Darbietung natürlich wirkt und den richtigen Ton trifft.
Videos lassen sich schnell konsumieren und einfach teilen.
Einem weiteren Bericht zufolge geben 51 % der Benutzer an, Videos geteilt zu haben, im Vergleich zu 13 %, die angaben, Blogbeiträge geteilt zu haben.
Dies bedeutet, dass die Chance, dass Ihr Video von einem viel größeren Publikum gesehen wird – und möglicherweise viral geht – größer ist als bei jedem anderen Inhalt Ihrer B2B-Marketingstrategie.
Und das, ohne für zusätzliche Werbung bezahlen zu müssen!
Obwohl B2B-Marketingvideos viele Vorteile bieten, müssen bei ihrer Erstellung wie bei allen anderen Arten von Inhalten bestimmte Elemente berücksichtigt werden, um sicherzustellen, dass sie eine echte Chance auf Erfolg haben.
Zunächst einmal muss jedes Marketingvideo sein eigenes Ziel haben.
Bei manchen besteht das Ziel möglicherweise darin, Markenbekanntheit zu steigern.
Andere konzentrieren sich möglicherweise auf die Steigerung des Website-Verkehrs, während wieder andere darauf ausgerichtet sind, Leads zu generieren.
In jedem Fall ist es wichtig, dass Sie sich über das Ziel Ihres B2B-Marketingvideos im Klaren sind, bevor Sie mit der Zusammenstellung beginnen.
Sobald Sie das Ziel Ihres B2B-Marketingvideos verstanden haben, müssen Sie einen Weg finden, diese Botschaft klar zu definieren und zu vermitteln.
Die Übermittlung von Botschaften kann über Bilder, Bildschirmanimationen, Aussagen der Unternehmensleitung und Voiceovers erfolgen.
Doch welchen Weg Sie auch einschlagen, die Botschaft muss passen.
Wie Mike bemerkt:
B2B-Zielgruppen suchen häufig nach Fachwissen, Effizienz und einem klaren Return on Investment. Sie kaufen nicht nur ein Produkt oder eine Dienstleistung, sondern treffen strategische Entscheidungen, die ihr Geschäft beeinflussen.
Wenn Sie die Bedürfnisse oder Herausforderungen Ihres Publikums verstehen, können Sie besser entscheiden, welche Art von Videoinhalten Sie erstellen sollten.
Ein Video, das diese Anliegen direkt anspricht, führt zu stärkerem Engagement und wiederum zu höheren Konversionsraten.
Darüber hinaus hilft Ihnen die Kenntnis Ihres Publikums in der Regel dabei, die richtigen Plattformen zum Posten Ihres Videos zu finden.
Obwohl beispielsweise LinkedIn behauptet, dass Videos fünfmal mehr Engagement erzielen als andere Arten von Inhalten, heißt das nicht, dass es der einzige Ort ist, an dem Sie ein großartiges B2B-Marketingvideo veröffentlichen können.
Laut Isoline gehen 63 % der B2B-Käufer bei der Suche nach Informationen direkt auf die Website eines Unternehmens.
Für die Erstellung von B2B-Marketingvideos, die potenziellen Kunden Ihre Marke schmackhaft machen, sind weder große Budgets noch große Ressourcen erforderlich.
Qualität ist zwar ein Muss, Tatsache ist jedoch, dass Sie nicht Tausende von Dollar ausgeben müssen, um etwas Wertvolles zu produzieren.
Im Jahr 2025 wird ein durchschnittliches Smartphone über eine ausreichend gute Kamera verfügen, um professionelle Videos zu unterstützen.
Sie können auch kostenlose und kostengünstige Bearbeitungsprogramme nutzen, mit denen Sie aus Rohmaterial ganz einfach ein besseres Video machen können.
Um die Produktionsqualität zu verbessern, achten Sie darauf,die Beleuchtung zu optimieren damit das Video nicht zu dunkel (oder verwaschen) erscheint.
Eine weitere gute Investition sind Ansteckmikrofone, die dafür sorgen, dass die Stimme klar und deutlich zu hören ist und nicht von Hintergrundgeräuschen übertönt wird.
Wie bereits erwähnt, können Sie durch den Einsatz professioneller Synchronsprecher die Qualität Ihres Videos sofort steigern.
Die besten Synchronsprecher wissen, wie sie deutlich sprechen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit vermitteln und ihrer Stimme Wärme verleihen, unabhängig davon, ob sie mit einem tiefen, ernsten Ton oder einem freundlicheren Bariton sprechen.
Obwohl jede B2B-Marke ihre eigene, einzigartige Videomarketingstrategie benötigt, gibt es einige zuverlässige Arten von Marketingvideos, die für viele unterschiedliche Unternehmen funktionieren können.
Dazu gehören:
Der Aufbau von Glaubwürdigkeit ist für den B2B-Vertrieb eine entscheidende Herausforderung, insbesondere wenn Sie neue Leads ansprechen möchten, die mit Ihrer Marke möglicherweise nicht vertraut sind.
Fallstudien können Ihr Image verbessern, indem sie den Zuschauern eine Vorstellung davon vermitteln, was sie von Ihnen erwarten können.
Ein wirkungsvolles Fallstudienvideo sollte nur ein paar Minuten dauern – lang genug, damit der Kunde auf einige Details eingehen kann, aber nicht so lang, dass das Interesse des Publikums verloren geht.
Stellen Sie Leitfragen, die einige Ihrer wichtigsten Stärken hervorheben.
Sie können später noch kürzer treten, achten Sie also darauf, dass Sie während der Aufnahmesitzung so viel Filmmaterial wie möglich aufnehmen.
Scheuen Sie sich nicht, mehrere Takes anzufordern, wenn Sie mit der Qualität einer bestimmten Aufnahme nicht zufrieden sind.
Das folgende Fallstudienvideo hebt die Fähigkeiten von Nurture hervor und demonstriert seine Glaubwürdigkeit durch seine Beziehung zu Nike.
Es gibt eine gute Mischung aus Videos, unter anderem von Mitarbeitern, Social-Media-Posts und Filmmaterial von Live-Events.
Gleichzeitig dauert das Ganze nur zwei Minuten und Nurture vermeidet es, bei einem bestimmten Thema zu sehr ins Detail zu gehen.
Sie sollten versuchen, in Ihren eigenen Fallstudienvideos ein ähnliches Gleichgewicht zu erreichen.
Gleichzeitig dauert das Ganze nur zwei Minuten, und Nurture vermeidet es, zu sehr auf ein bestimmtes Thema einzugehen. Sie sollten versuchen, in Ihren eigenen Fallstudienvideos ein ähnliches Gleichgewicht zu finden.
Bevor Sie bei einem potenziellen Kunden Glaubwürdigkeit gewinnen können, müssen Sie ihm eine klare Vorstellung davon vermitteln, was Sie anbieten und wie es ihm beim Erreichen seiner Ziele helfen kann.
Ein erfolgreiches Erklärvideo sollte sich immer auf die Problemlösung konzentrieren. Auf diese Weise tragen sie dazu bei, Vertrauen und Glaubwürdigkeit zu schaffen.
Zum Beispiel die Transavia Airlines Erklärvideo zum Thema Gepäck, erzählt von Mike C. , befasst sich mit einem häufigen Problem, mit dem viele Vielflieger konfrontiert sind: Wie viel Handgepäck ist zu viel?
Indem Transavia die Handgepäckrichtlinien der Fluggesellschaft in einfachen, freundlichen Worten erklärt, präsentiert sich das Unternehmen vertrauenswürdig und transparent.
Auf diese Weise wird die Fluggesellschaft als Ganzes als eine Fluggesellschaft hervorgehoben, der die Bedürfnisse ihrer Passagiere wirklich am Herzen liegen.
Wie B2C-Unternehmen verlassen sich auch B2B-Marken stark auf ihr öffentliches Image, um Kunden von ihren Mitbewerbern abzuwerben. Im Jahr 2024 reicht es nicht mehr aus, gute Produkte zu niedrigen Preisen anzubieten.
Ohne eine starke Unternehmenskultur werden Sie Schwierigkeiten haben, Käufer davon zu überzeugen, dass Sie für sie die beste Option sind.
Team- oder Kulturvideos geben den Zuschauern einen Einblick in Ihr Unternehmen und helfen ihnen, Sie als mehr als nur einen Anbieter zu sehen.
Sie können besonders effektiv für Marken mit klaren Zielen oder Unternehmensmissionen sein, da sie der Teamleitung die Möglichkeit geben, über ihre Leitprinzipien zu sprechen.
Nehmen wir beispielsweise an, Ihr Team ist bestrebt, seinen ökologischen Fußabdruck zu reduzieren.
Ein Kulturvideo, das Ihre Maßnahmen zum Schutz der Umwelt veranschaulicht, hilft Ihnen bei der Entwicklung einer einzigartigen Markenpersönlichkeit und spricht andere sozial bewusste Unternehmen an.
Netflix ist einer von vielen führenden Technologiekonzernen, die großen Wert auf ihre Unternehmenskultur legen.
Das folgende Video ist nur eines von vielen Elementen zur Teamkultur, die Kunden einen Einblick in die Arbeitsweise des Unternehmens geben.
Es umfasst Einzelgespräche mit vielen verschiedenen Teammitgliedern, die ihre Perspektiven darlegen.
Jeder erklärt, wie ihm die Netflix-Kultur dabei hilft, in seiner Rolle erfolgreich zu sein und sich gleichzeitig als geschätztes Mitglied einer geschlossenen Gruppe zu fühlen.
Kunden vertrauen echten Erlebnissen mehr als Werbeaktionen. Testimonials sind der Schlüssel für jede B2B-Marke, die ihr Image entwickeln und mit neuen Leads Glaubwürdigkeit aufbauen möchte.
Ein Testimonial-Video gibt potenziellen Kunden die Möglichkeit, in eigenen Worten von den Erfahrungen eines anderen zu hören.
Aussagekräftige Testimonials enthalten Antworten auf Fragen oder Bedenken, die der Kunde vor dem Kauf bei Ihrem Unternehmen hatte.
Dadurch wird das Vertrauen der Betrachter in ihre eigene Einschätzung gestärkt und die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie einen Kauf tätigen.
Sinnvoll ist es zudem, in jedem Erfahrungsbericht zumindest einige negative Aspekte oder zumindest differenzierte Urteile einfließen zu lassen.
Ihr Video wird nicht die gleiche Wirkung haben, wenn es so klingt, als würde der Kunde nur Ihre Argumente wiederholen.
Sie könnten den Kunden bitten, von einem Fall zu berichten, in dem er Probleme mit Ihrem Service hatte.
Wenn Sie erklären, dass Sie schnell reagiert und während der Verzögerung aktiv kommuniziert haben, lässt das Sie in einem guten Licht dastehen und verleiht der Referenz noch mehr Glaubwürdigkeit.
Das folgende Video vermittelt den Zuschauern in nur einer Minute einen umfassenden Überblick über das Angebot von Direct Agents.
Zunächst gibt die Kandidatin ihren Namen und ihre Berufsbezeichnung an und erläutert, wofür sie in ihrer Funktion zuständig ist.
.
Anschließend gibt sie an, wie lange sie bereits im Unternehmen arbeitet und was es von anderen Partnern unterscheidet.
Es enthält außerdem einige Sekunden Filmmaterial von Teambesprechungen, um die visuelle Monotonie eines einfachen Interviewformats aufzulockern.
Obwohl dieses Video mit etwas mehr Details noch besser hätte sein können, hat Direct Agents die eine Minute, die es zur Verfügung hat, voll ausgenutzt.
Neben herkömmlichen Testimonial-Videos können Sie auch Influencer-Marketing nutzen, um neue Zielgruppen zu erreichen.
Einige B2B-Unternehmen zögern, mit Influencern zusammenzuarbeiten. Sie könnten denken, dass Influencer-Marketing nur für B2C-Verkäufe sinnvoll ist, oder dass Influencer für ihr Image keinen Sinn machen.
Tatsächlich können Influencer-Videos im B2B-Bereich sehr effektiv sein. Der Schlüssel liegt darin, dauerhafte Beziehungen zu Influencern aufzubauen, die gut zu Ihrer Marke passen.
Bedenken Sie, dass Mikro-Influencer manchmal einen noch größeren Mehrwert bieten, indem sie eine Verbindung zu einem sehr spezifischen Publikum herstellen.
Ein Vorteil des Influencer-Marketings besteht darin, dass Sie die Entwicklung der Inhalte größtenteils dem Influencer überlassen können.
Influencer sind vielleicht offen für Ihre Ideen, erstellen aber normalerweise ihre eigenen Beiträge. So können Sie problemlos aktive Influencer-Marketingkampagnen durchführen, während Sie sich auf andere Projekte konzentrieren.
Im Jahr 2024 engagierte Dreamforce, ein globales Salesforce Community-Event, die Talente zweier bekannter, ironischer Corporate Influencer, @Corporate.Bro und @CorporateNatalie , um zugehörige Videos für Instagram und LinkedIn zu erstellen.
Das Ziel bestand darin, die Markenbekanntheit zu steigern und Salesforce als herausragenden Innovator zu präsentieren, und dabei auch noch Spaß zu haben.
Das Ergebnis? Die Videoaufrufraten schossen in die Höhe, es wurden 5,5-mal mehr Impressionen generiert als erwartet.
Während die meisten Marken nicht über die Ressourcen verfügen, um mit der Salesforce-Kampagne mitzuhalten, zeigt dieses Beispiel die Macht der Influencer für alle Arten von Marken.
Wenn Sie beim Einstieg Schwierigkeiten haben, werfen Sie einen Blick auf die Konkurrenz, um zu sehen, was sich bei Unternehmen in ähnlichen Situationen bewährt hat.
Selbst wenn ein Lead mit Ihrer Marke vertraut ist, verfügt er möglicherweise nicht über genügend Informationen, um ein zahlender Kunde zu werden.
Um Leads in dieser Phase des Verkaufszyklus zu konvertieren, müssen Sie Ihr „Geheimrezept“ kommunizieren – die Faktoren, die Sie zu einer besseren Option machen als andere Alternativen, die für den Kunden in Frage kommen.
Der digitale Vermarkter Neil Patel ist ein Meister des Videos mit der „geheimen Sauce“. Das folgende Video behandelt drei Traffic-Quellen, die Marketer kennen müssen.
Auch wenn die Zuschauer die Informationen in ihren eigenen Kampagnen verwenden können, beweist Patel seine Expertise in seinen geheimen Saucenvideos.
Er bietet am Ende einen kurzen Aufruf zum Handeln und lädt die Benutzer ein, sich seine Agentur anzusehen, ohne zu verkaufsstark zu klingen oder vom Hauptzweck des Videos abzulenken.
Wenn ein Zuschauer nicht sicher ist, wie er diese Konzepte nutzen soll, wird er sich natürlich an Neil Patel wenden, um weitere Unterstützung zu erhalten.
Dies ist ein perfektes Beispiel dafür, wie ein Geheimrezept-Video das Publikum motivieren sollte, für ein Premium-Produkt oder eine Premium-Dienstleistung zu bezahlen.
Bedenken Sie, dass ein Secret-Sauce-Video viel detaillierter sein sollte als ein typisches Erklärvideo.
Dies gilt insbesondere für Kreative wie Neil Patel, die Dienste anbieten, die für einen durchschnittlichen Kunden möglicherweise schwer vollständig zu verstehen sind.
Bedenken Sie, dass ein Secret-Sauce-Video viel detaillierter sein sollte als ein typisches Erklärvideo.
Dies gilt insbesondere für Vermarkter wie Neil Patel, die Dienste anbieten, die für einen durchschnittlichen Kunden möglicherweise schwer vollständig zu verstehen sind.
Das Video-B2B-Marketing hat in den letzten Jahren ein exponentielles Wachstum erfahren, und es gibt keine Anzeichen dafür, dass dieser Trend in naher Zukunft nachlassen wird.
Selbst wenn Sie mit Ihren aktuellen Ergebnissen zufrieden sind, können Sie Ihre digitalen Kampagnen durch die Implementierung weiterer B2B-Marketingvideos in Ihren Arbeitsablauf auf die nächste Stufe heben.
Beginnen Sie mit den oben genannten grundlegenden Videotypen, aber scheuen Sie sich nicht, die Auswahl auf andere Videos auszuweiten, wenn Sie mehr über die Reaktionen Ihres Publikums erfahren.
Legen Sie ein kleines Budget fest und seien Sie sich bewusst, dass Sie im heutigen Technologiezeitalter auch mit begrenzten Ressourcen ein überzeugendes Video erstellen können.
Wenn Sie erfahrene Synchronsprecher in Ihren Videos einsetzen möchten, sehen Sie sich die Top-Talente auf unserer Website.
Alle unsere Synchronsprecher werden vorab geprüft. Das bedeutet, dass sie ein strenges Auswahlverfahren durchlaufen, um sicherzustellen, dass sie über die erforderlichen Fähigkeiten für alle Arten von Werbe- und Unternehmensvideos verfügen.
Sie können auf der Plattform einen Job ausschreiben oder direkt mit dem Synchronsprecher Kontakt aufnehmen.
Wenn Sie Hilfe bei der Auswahl der richtigen Talente benötigen, Schreiben Sie uns und wir helfen Ihnen gerne weiter!
0 Kommentare