Los vídeos de marketing B2B son un componente clave de cualquier estrategia de contenido en 2025.
Con los videos adecuados, puede desglosar información comercial compleja, atraer al público con sus productos y servicios de formas rápidas o impactantes y establecer su marca como líder de pensamiento en su industria específica.
Sin embargo, para alcanzar estas metas es necesario algo más que simplemente producir una gran cantidad de vídeos diferentes.
Con cada vídeo de marketing B2B, debes conocer su propósito particular y su público objetivo.
También será necesario garantizar valores de producción de calidad.
That means crisp visuals, clear audio, and professional voice actors if applicable.
This goes across the board, whether you're creating an explainer video, a testimonial, or a corporate narration video.
Pero antes de entrar en detalles sobre cómo crear un excelente video de marketing B2B, exploremos por qué el marketing de video es tan importante en B2B.
Video is currently the most popular form of consumed contentIn 2023, video viewing actually surpassed TV consumption for the second year in a row.
Pero no son solo los preadolescentes en TikTok o los jugadores de videojuegos los que devoran contenido de video; una investigación de Brightcove afirma que el 88% de los compradores B2B han visto videos para obtener información sobre los productos o servicios de una empresa.
Los videos presentan información vital de la empresa en formatos más breves y concisos que los documentos técnicos, los estudios de casos escritos, las publicaciones de blogs y los podcasts.
Esto significa que es más probable que su público objetivo interactúe con su mensaje que no hacerlo.
Es una de las razones por las que, en un informe reciente de la agencia de marketing de contenido tecnológico B2B, Isoline, más de la mitad de los compradores B2B del mundo informaron que el video es más útil. que cualquiera de estas otras formas de marketing.
Video can help B2B companies create real connections with their audiences by showcasing products or services in an engaging and humanized way.
Las marcas pueden optar por utilizar voces en off artificiales en sus vídeos de marketing B2B, creyendo que esto dará como resultado una producción más barata y un resultado más rápido.
Pero las voces en off de video que suenan genéricas pueden no transmitir el tono ni la emoción.
In one study, while 83% of people favored video as a means of consuming instructional or informational content, a further 87% of viewers said they'd also prefer human voices to AI ones.
Como locutor profesional, Mike C . explica:
Mike C. - Actor de doblaje británico({(
Para lograr una voz en off correcta es necesario comprender el contexto.
Y un actor de doblaje humano se plantea preguntas que una voz sintética jamás podría plantearse: ¿Quién soy? ¿Con quién estoy hablando? ¿Dónde estamos?
Ese tipo de conciencia da forma a todo (la energía, el tono, incluso el ritmo) para que la interpretación se sienta natural y dé la nota correcta.
Los videos son rápidos de consumir y fáciles de compartir.
Según otro informe, el 51% de los usuarios afirma haber compartido vídeos, en comparación con el 13% que afirmó haber compartido publicaciones de blogs.
Esto significa que su video tiene mayores posibilidades de ser visto por una audiencia mucho mayor (y potencialmente volverse viral) que cualquier otra pieza de contenido dentro de su estrategia de marketing B2B.
¡Y eso sin tener que pagar publicidad adicional!
Si bien los beneficios de los videos de marketing B2B son muchos, como cualquier otro tipo de contenido, hay ciertos elementos a tener en cuenta al crearlos para garantizar que tengan posibilidades de éxito.
Para empezar, cada vídeo de marketing debe tener su propio objetivo.
Para algunos, el objetivo puede ser crear conciencia de marca.
Otros pueden centrarse en generar tráfico al sitio web, mientras que otros se desarrollarán para generar clientes potenciales.
De cualquier manera, es fundamental comprender el objetivo de su video de marketing B2B antes de comenzar a armarlo.
Una vez que comprenda cuál es el objetivo de su video de marketing B2B, deberá encontrar una manera de definir y transmitir ese mensaje claramente.
La mensajería se puede establecer a través de imágenes, animaciones en pantalla, declaraciones del ejecutivo de la empresa y voces en off.
Sin embargo, sea cual sea la ruta que tome, el mensaje debe encajar.
Como señala Mike:
Los clientes B2B suelen buscar experiencia, eficiencia y un claro retorno de la inversión. No solo compran un producto o servicio, sino que toman decisiones estratégicas que afectan a su negocio.
Comprender las necesidades o desafíos de su audiencia le ayudará a saber qué tipo de contenido de video crear.
Un vídeo que aborde directamente estas preocupaciones generará una mayor participación y, a su vez, mayores tasas de conversión.
Además, conocer a tu audiencia normalmente te guiará hacia las plataformas adecuadas para publicar tu video.
Por ejemplo, si bien LinkedIn afirma que el video genera cinco veces más interacción que otros tipos de contenido, eso no significa que sea el único lugar para publicar un excelente video de marketing B2B.
Según Isoline, el 63% de los compradores B2B acceden directamente al sitio web de una empresa cuando buscan información.
Crear vídeos de marketing B2B que vendan su marca a clientes potenciales no requiere grandes presupuestos ni recursos.
Si bien la calidad es imprescindible, el hecho es que no es necesario gastar miles de dólares para producir algo que valga la pena.
En 2025, un teléfono inteligente promedio tendrá una cámara lo suficientemente buena como para soportar videos profesionales.
También puedes aprovechar programas de edición gratuitos y de bajo costo que facilitan la conversión de material sin editar en un video más pulido.
Para mejorar la calidad de la producción, asegúrese de optimizar la iluminación. para que el vídeo no aparezca demasiado oscuro (o descolorido).
Los micrófonos de solapa son otra buena inversión, ya que garantizan que las voces se escuchen con claridad en lugar de quedar ahogadas por los ruidos de fondo.
Como se señaló anteriormente, el uso de actores de voz profesionales puede agregar calidad instantánea a su video.
Los locutores más talentosos saben hablar con claridad, transmitir confianza y credibilidad y agregar calidez a su voz, ya sea que hablen con un tono profundo y serio o con un barítono más amigable.
Si bien cada marca B2B requiere su propia estrategia de marketing de video única, existen algunos tipos confiables de videos de marketing que pueden funcionar para muchas empresas diferentes.
Estos incluyen:
Generar credibilidad es un desafío crítico para las ventas B2B, especialmente cuando se trata de llegar a nuevos clientes potenciales que pueden no estar familiarizados con su marca.
Los estudios de casos pueden mejorar su imagen al brindarles a los espectadores una idea de qué esperar de usted.
Un video de estudio de caso eficaz debe durar solo unos minutos: lo suficiente para que el cliente pueda entrar en algunos detalles, pero no tanto como para perder el interés de la audiencia.
Haga preguntas orientadoras que resalten algunas de sus fortalezas clave.
Podrás recortarlo más adelante, así que asegúrate de obtener la mayor cantidad de material posible durante la sesión de grabación.
No tengas miedo de pedir múltiples tomas si no estás satisfecho con el resultado de una grabación en particular.
El siguiente video de estudio de caso destaca las capacidades de Nurture y demuestra su credibilidad a través de su relación con Nike.
Hay una buena combinación de videos que incluyen empleados, publicaciones en redes sociales y secuencias de eventos en vivo.
Al mismo tiempo, el vídeo dura sólo dos minutos y Nurture evita entrar en demasiados detalles sobre ningún tema en particular.
Debería intentar lograr un equilibrio similar en sus propios vídeos de estudios de caso.
Al mismo tiempo, el conjunto solo dura dos minutos, y Nurture evita entrar en demasiados detalles sobre un tema concreto. Deberías intentar conseguir un equilibrio similar en tus propios vídeos de casos prácticos.
Antes de poder establecer credibilidad con un cliente potencial, debe brindarle una idea clara de lo que ofrece y cómo podría ayudarlo a alcanzar sus objetivos.
Un video explicativo exitoso siempre debe centrarse en la resolución de problemas. De esa manera, son útiles para generar confianza y credibilidad.
For instance, the Transavia Airlines luggage explainer video, narrated by Mike C., addresses a common issue that many frequent flyers encounter-how much is too much when it comes to baggage carry-ons?
Al explicar la política de equipaje de mano de la aerolínea en términos simples y amigables, Transavia se presenta como una aerolínea confiable y transparente.
Al hacerlo, hace que la aerolínea en su conjunto se destaque como una que realmente parece tener en cuenta las necesidades de sus pasajeros.
Al igual que las empresas B2C, las marcas B2B dependen en gran medida de su imagen pública para atraer clientes a sus competidores. En 2024, ya no basta con ofrecer buenos productos a precios bajos.
Sin una cultura empresarial fuerte, tendrá dificultades para convencer a los compradores de que usted es su mejor opción.
Los videos de equipo o cultura brindan a los espectadores una mirada interna a su organización y los ayudan a verlo como algo más que un simple proveedor.
Pueden ser especialmente eficaces para marcas con objetivos sólidos o misiones corporativas, dando al liderazgo del equipo la oportunidad de hablar sobre sus principios rectores.
Por ejemplo, supongamos que su equipo está haciendo un esfuerzo por reducir su huella ambiental.
Un video cultural que ilustre los pasos que está tomando para ayudar al medio ambiente le ayudará a desarrollar una personalidad de marca única y atraer a otras empresas con conciencia social.
Netflix es uno de los muchos líderes tecnológicos que ha puesto un fuerte énfasis en su cultura empresarial.
El video a continuación es solo uno de una larga lista de piezas de cultura de equipo que permiten a los clientes ver cómo funciona la empresa.
Incluye debates individuales con muchos miembros diferentes del equipo que ofrecen sus perspectivas.
Cada persona explica cómo la cultura de Netflix les ayuda a tener éxito en sus roles y a sentirse como un miembro valioso de un grupo cohesionado.
Los clientes confían más en las experiencias reales que en las promociones. Los testimonios son clave para cualquier marca B2B que quiera desarrollar su imagen y crear credibilidad con nuevos clientes potenciales.
Un vídeo testimonial ofrece a los clientes potenciales la oportunidad de conocer la experiencia de otra persona con sus propias palabras.
Los testimonios poderosos incluyen respuestas a preguntas o inquietudes que el cliente tenía antes de comprar en su empresa.
Esto ayudará a los espectadores a sentirse más seguros de su propia evaluación y hará que sea más probable que continúen con la compra.
También es una buena idea incluir al menos algunos puntos negativos o al menos juicios matizados en cada testimonio.
Su video no tendrá tanto impacto si el cliente suena como si estuviera repitiendo sus puntos de conversación.
Podría pedirle al cliente que cuente una ocasión en la que tuvo problemas con su servicio.
Si explican que usted respondió rápidamente y se mantuvo en comunicación activa durante toda la demora, eso lo hará quedar bien y le dará al testimonio aún más credibilidad.
En tan solo un minuto, el vídeo a continuación logra brindar a los espectadores una imagen completa de lo que pueden ofrecer los Agentes Directos.
En primer lugar, la entrevistada da su nombre y puesto de trabajo, además de una explicación de sus responsabilidades en su puesto.
.
A partir de ahí, cuenta cuánto tiempo lleva trabajando con la empresa y qué la diferencia de otros socios.
También incluye algunos segundos de imágenes de reuniones de equipo para romper la monotonía visual de un formato de entrevista básico.
Si bien este video podría haber sido aún mejor con un poco más de detalles, Direct Agents aprovechó al máximo el minuto que utilizó.
Junto con los vídeos testimoniales convencionales, también puedes aprovechar el marketing de influencers para llegar a nuevas audiencias.
Algunas empresas B2B son reticentes a trabajar con influencers. Pueden pensar que el marketing de influencers solo tiene sentido para las ventas B2C, o que los influencers no tienen sentido para su imagen.
De hecho, los videos de influencers pueden ser muy efectivos en el ámbito B2B. La clave es construir relaciones duraderas con influencers que sean adecuados para su marca.
Recuerde que los microinfluencers a veces aportan incluso más valor al conectarse con audiencias muy específicas.
Una de las ventajas del marketing de influencers es que puedes confiar en que ellos se encargarán de la mayor parte del desarrollo del contenido.
Los influencers pueden estar abiertos a tus ideas, pero normalmente crean sus propias publicaciones. Esto hace que sea más fácil tener campañas de marketing de influencers activas mientras te concentras en otros proyectos.
En 2024, Dreamforce, un evento global de la comunidad de Salesforce, contó con el talento de dos reconocidos e irónicos influencers corporativos: @Corporate.Bro y @CorporateNatalie , para crear vídeos relacionados para Instagram y LinkedIn.
El objetivo era aumentar el conocimiento de la marca y mostrar a Salesforce como un innovador destacado mientras nos divertíamos en el proceso.
¿El resultado? Las tasas de visualización de videos se dispararon y se generaron 5,5 veces más impresiones de lo esperado.
Si bien la mayoría de las marcas no tendrán los recursos para igualar la campaña de Salesforce, este ejemplo muestra el poder de los influencers para todo tipo de marcas.
Si tiene problemas para comenzar, eche un vistazo a algunos competidores para ver qué ha funcionado bien para empresas en situaciones similares.
Incluso si un cliente potencial está familiarizado con tu marca, puede que no tenga suficiente información para convertirse en un cliente de pago.
Para convertir clientes potenciales en esta etapa del ciclo de ventas, necesita comunicar su "salsa secreta": los factores que lo convierten en una mejor opción que otras alternativas que puedan estar considerando.
El experto en marketing digital Neil Patel es un maestro del vídeo de la "salsa secreta". El vídeo que aparece a continuación cubre tres fuentes de tráfico que los profesionales del marketing deben conocer.
Aunque los espectadores pueden utilizar la información en sus propias campañas, Patel demuestra su experiencia en sus vídeos de salsa secreta.
Ofrece una breve llamada a la acción al final e invita a los usuarios a visitar su agencia sin que suene demasiado a venta ni distraiga del objetivo principal del vídeo.
Si un espectador no está seguro de cómo aprovechar estos conceptos, naturalmente se dirigirá a Neil Patel para obtener más ayuda.
Este es un ejemplo perfecto de cómo un vídeo de salsa secreta debe motivar al público a pagar por un producto o servicio de primera calidad.
Tenga en cuenta que un video de salsa secreta debe ser mucho más detallado que un video explicativo típico.
Esto es especialmente cierto para creadores como Neil Patel, que brindan servicios que pueden resultar difíciles de comprender en su totalidad para un cliente promedio.
Tenga en cuenta que un video de salsa secreta debe ser mucho más detallado que un video explicativo típico.
Esto es especialmente cierto para los profesionales del marketing como Neil Patel, que ofrecen servicios que pueden resultar difíciles de comprender en su totalidad para un cliente promedio.
El marketing de vídeo B2B ha experimentado un crecimiento exponencial en los últimos años y no muestra signos de desaparecer en el futuro cercano.
Incluso si está satisfecho con sus resultados actuales, implementar más videos de marketing B2B en su flujo de trabajo podría llevar sus campañas digitales al siguiente nivel.
Comience con los tipos de videos principales mencionados anteriormente, pero no tema expandirse a otros videos a medida que aprenda más sobre cómo responde su audiencia.
Establezca un presupuesto pequeño y tenga en cuenta que incluso con recursos limitados en la era tecnológica actual, aún puede crear un video ganador.
Si quieres utilizar actores de voz experimentados en tus videos, consulta a los mejores talentos en nuestro sitio web.
Todos nuestros artistas de doblaje son preseleccionados, lo que significa que pasan por un estricto proceso de selección para garantizar que poseen las habilidades necesarias para todo tipo de videos comerciales y corporativos.
Puedes publicar un trabajo en la plataforma o contactar directamente al actor de voz.
Además, si necesitas ayuda para encontrar el talento adecuado para ti, envíanos un mensaje ¡Estaremos encantados de ayudarte!
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