Si bien cada organización es diferente, estas tácticas ayudarán a casi cualquier marca a optimizar sus comerciales y lograr sus objetivos de marketing.
Empezar con un mensaje claro
Los comerciales le brindan una cantidad de tiempo limitada para comunicar un mensaje que su audiencia recordará.
Teniendo esto en cuenta, el mensaje central de la marca debe estar al frente y al centro de cada comercial.
Si publica un anuncio de rebajas del Black Friday, deberá incluir los descuentos y cualquier producto destacado que esté en oferta.
Al mismo tiempo, también necesitas vender tu marca a nivel psicológico.
Nadie es perfectamente lógico y los consumidores generalmente toman decisiones de compra basándose en emociones en lugar de análisis fríos.
Al final del anuncio, sus espectadores u oyentes deberían tener una asociación positiva con la imagen, la misión y los valores de su marca.
Recuerde que no siempre es necesario escribir explícitamente el mensaje en el script.
Ser demasiado explícito con sus mensajes puede hacer que el anuncio parezca demasiado obvio y predecible.
Seguros, por ejemplo, dio un gran golpe publicitario al contratar a la estrella de The Office para la locución de sus anuncios.
Aprovecharon su reputación y personalidad existentes para dar más credibilidad a su marca y se alinearon perfectamente con sus mensajes principales.
El guión está escrito en un tono sencillo e informal que se adapta a su personaje y destaca los beneficios clave de Esurance en un número limitado de palabras.
Si bien no todas las marcas pueden contratar actores de voz famosos, este ejemplo demuestra la importancia de hacer coincidir el guión y los actores de voz con el mensaje general de tu marca.
Sé conciso
Todo comercial necesita algo de creatividad y estilo en el producto final, pero probablemente no tendrás tiempo para desviarte mucho del mensaje central.
Esto es especialmente cierto en 2024, cuando los anuncios de formato corto se vuelvan más comunes en YouTube y otras plataformas en línea.
Puede resultar increíblemente complicado desarrollar contenido eficaz para un espacio publicitario de 15 segundos (o menos).
Recuerde que los clientes tendrán la oportunidad de aprender más sobre su marca si deciden participar.
El anuncio en sí debe centrarse en llamar su atención para que quieran saber más.
En general, los actores de doblaje dirán entre 100 y 150 palabras por minuto.
Naturalmente, este número variará drásticamente según su estilo de hablar y el contenido de su anuncio.
Sólo porque un actor de doblajepuede leer el guión completo a tiempo no significa que deban.
A menudo es mejor eliminar por completo el contenido superfluo para poder centrarse más en los puntos principales.
Un tono apresurado o apresurado desanimará a los espectadores y anulará cualquier beneficio de un guión más largo.
Como se demostró anteriormente, un ritmo pausado puede ser muy efectivo y su audiencia solo puede absorber una cierta cantidad de información en un solo anuncio.
Algunos de los anuncios más efectivos casi no utilizan palabras; a menudo, menos es más cuando se trata de comerciales.
El famoso anuncio de la NHL "Sin palabras" de 2010 ilustra la imposibilidad de utilizar palabras para describir ciertas emociones.
Anticipe preguntas e inquietudes
A menos que trabaje para una marca importante, su audiencia comercial probablemente no estará muy familiarizada con usted.
Dado que los comerciales solo viajan en una dirección, es necesario cubrir de manera proactiva cualquier pregunta que puedan tener los espectadores.
Primero, considere qué podría interesarle a un cliente potencial.
Esto comienza con lo básico:
Tus productos o servicios
Por qué eres mejor que las alternativas
Cualquier llamado a la acción específico, como un nuevo producto, descuento especial o contenido exclusivo.
Debes tener en cuenta estos puntos básicos antes de empezar a escribir el guión.
El anuncio de YouTube Premium a continuación ilustra cómo crear un comercial en torno a preguntas e inquietudes anticipadas.
En apenas unos segundos, destaca una de las características clave de la plataforma: reproducir audio mientras la aplicación está cerrada.
Amanda La voz en off proporciona un tono brillante y alegre que se alinea con el mensaje simple.
Esto proporciona una respuesta perfecta a la pregunta "¿por qué debería cambiarme a YouTube Premium?" sin detalles innecesarios.
Los comerciales no siempre tienen que ser divertidos
Todos hemos visto anuncios sorprendentemente inteligentes, pero el humor no siempre sale como se esperaba.
En algunos casos, puede ser una muleta en la que confían los especialistas en marketing cuando no tienen mejores ideas.
Piénsalo.
Por cada anuncio divertido que está realmente bien escrito, docenas más fracasan.
Ten en cuenta que un anuncio puede tener un puñado de chistes o juegos de palabras sin depender demasiado del humor.
La sobrescritura es uno de los errores más comunes en los anuncios de vídeo y radio.
Es más probable que ahuyente a los espectadores y oyentes que atraer su interés.
No necesitas chistes increíbles ni efectos de vanguardia para hacer un gran comercial.
El comercial de la rata de Quizno es uno de los ejemplos más conocidos de un anuncio divertido que resultó contraproducente.
Una vez más, el humor puede ser eficaz cuando se utiliza de la manera correcta, pero también puede resultar aburrido o incluso irritante.
Ejecutar una lectura de tabla por adelantado
Escribir un guión en papel es una cosa, pero escuchar cómo suena en voz alta es otra muy distinta.
Es fácil asumir que su guión es excelente sólo porque se lee bien en silencio.
Asegúrate de leer al menos una tabla y ver cómo fluye el guión cuando lo lee un actor de doblaje real.
Esto le ayudará a notar cualquier momento incómodo o pausa que pueda afectar el ritmo del anuncio.
Tenga en cuenta que su guión debe incluir instrucciones que incluyan cambios de escenario, vestuario y toma junto con el guión de voz en off.
Cada palabra y detalle visual debe estar escrito y ensayado antes de comenzar a grabar.
Centrarse en beneficios concretos
Otro error común es centrarse en la marca en sí y no en lo que significa para los espectadores.
Es probable que el usuario medio no comprenda la diferencia entre un ordenador con 8 GB de RAM y uno con 16.
El doble de RAM suena bien, pero no se conectará a menos que le expliques cómo mejorará su experiencia.
En lugar de simplemente mostrar la diferencia de RAM en sí, el fabricante puede mostrar un video uno al lado del otro de cada carga.
Reducir los tiempos de carga en un 50% es más fácil de vender que simplemente duplicar las especificaciones técnicas.
Teniendo esto en cuenta, deberías empezar por pensar en lo que significan las funciones para ellos.
El anuncio de Sennheiser que aparece a continuación es un ejemplo excepcional de cómo cubrir las características en relación con sus beneficios asociados.
Por ejemplo, explica que la "triple matriz de micrófonos" permite una "excelente claridad de voz", en lugar de limitarse a destacar la propia matriz.
También cubre una serie de ventajas adicionales que incluyen cancelación de ruido, controles del panel táctil y una opción de pausa inteligente.
Estos detalles subrayan las razones para cambiar al Sennheiser PXC 550-II, y las elegantes fotografías del producto coinciden con la imagen de lujo de la marca.
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