Les vidéos marketing B2B sont un élément clé de toute stratégie de contenu en 2025.
Avec les bonnes vidéos, vous pouvez décomposer des informations commerciales complexes, engager le public avec vos produits et services de manière rapide ou frappante et établir votre marque en tant que leader d'opinion dans votre secteur spécifique.
Atteindre ces objectifs signifie cependant bien plus que simplement produire une série de vidéos différentes.
Avec chaque vidéo marketing B2B, vous devez connaître son objectif particulier et son public cible.
Vous devrez également garantir des valeurs de production de qualité.
That means crisp visuals, clear audio, and professional voice actors if applicable.
This goes across the board, whether you're creating an explainer video, a testimonial, or a corporate narration video.
Mais avant d'entrer dans les détails de la création d'une excellente vidéo marketing B2B, explorons pourquoi le marketing vidéo est si important en B2B.
Video is currently the most popular form of consumed contentIn 2023, video viewing actually surpassed TV consumption for the second year in a row.
Mais ce ne sont pas seulement les préadolescents sur TikTok ou les joueurs de jeux vidéo qui avalent du contenu vidéo ; une étude de Brightcove affirme que 88 % des acheteurs B2B ont regardé des vidéos pour en savoir plus sur les produits ou services d'une entreprise.
Les vidéos présentent des informations vitales sur l’entreprise dans des formats plus accrocheurs et plus courts que les livres blancs, les études de cas écrites, les articles de blog et les podcasts.
Cela signifie que votre public cible est plus susceptible d’interagir réellement avec votre message que de ne pas l’accepter.
It's one of the reasons why in a recent report from B2B tech content marketing agency, Isoline, over half of the world's B2B buyers reported that video is more useful than any of these other forms of marketing.
Video can help B2B companies create real connections with their audiences by showcasing products or services in an engaging and humanized way.
Les marques peuvent choisir d'utiliser des voix off artificielles dans leurs vidéos de marketing B2B, pensant que cela conduit à une production moins chère et plus rapide.
Mais les voix off vidéo génériques peuvent manquer la cible en termes de ton et d'émotion.
Dans une étude , tandis que 83 % des personnes interrogées ont déclaré qu'elles préféraient la vidéo comme moyen de consommer du contenu pédagogique ou informatif, 87 % supplémentaires ont déclaré qu'elles préféreraient également les voix humaines aux voix de l'IA.
En tant qu'artiste vocal professionnel, Mike C . explique :
Mike C. - Acteur de doublage britannique({(
Obtenir la bonne voix off revient à comprendre le contexte.
Et un doubleur humain se pose des questions qu'une voix synthétique ne pourrait jamais se poser : Qui suis-je ? À qui est-ce que je parle ? Où sommes-nous ?
Ce type de conscience façonne tout : l’énergie, le ton, même le rythme, de sorte que la prestation semble naturelle et atteint la bonne note.
Les vidéos sont rapides à consommer et faciles à partager.
Selon un autre rapport, 51 % des utilisateurs déclarent avoir partagé des vidéos, contre 13 % qui déclarent avoir partagé des articles de blog.
Cela signifie que votre vidéo a plus de chances d’être vue par un public beaucoup plus large – et potentiellement de devenir virale – que tout autre élément de contenu de votre stratégie marketing B2B.
Et cela sans avoir à payer de publicité supplémentaire !
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Pourtant, bien que les avantages des vidéos marketing B2B soient nombreux, comme pour tout autre type de contenu, certains éléments doivent être pris en compte lors de leur création pour garantir qu’elles ont de bonnes chances de succès.
Pour commencer, chaque vidéo marketing doit avoir son propre objectif.
Pour certains, l’objectif peut être de renforcer la notoriété de la marque.
D'autres peuvent se concentrer sur la génération de trafic sur le site Web, tandis que d'autres encore seront développés pour générer des prospects.
Quoi qu’il en soit, il est essentiel de bien comprendre l’objectif de votre vidéo marketing B2B avant de commencer à la mettre en place.
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Une fois que vous avez compris quel est l’objectif de votre vidéo marketing B2B, vous devez ensuite trouver un moyen de définir et de transmettre clairement ce message.
Le message peut être établi au moyen d’images, d’animations à l’écran, de déclarations du dirigeant de l’entreprise et de voix off.
Cependant, quelle que soit la voie que vous empruntez, le message doit être adapté.
Comme le note Mike :
Les clients B2B recherchent souvent de l'expertise, de l'efficacité et un retour sur investissement clair. Ils ne se contentent pas d'acheter un produit ou un service : ils prennent des décisions stratégiques qui ont un impact sur leur activité.
Comprendre les besoins ou les défis de votre public vous aidera à connaître le type de contenu vidéo à créer.
Une vidéo qui répond directement à ces préoccupations entraînera un plus grand engagement et, par conséquent, des taux de conversion plus élevés.
De plus, connaître votre public vous guidera généralement vers les bonnes plateformes pour publier votre vidéo.
Par exemple, même si LinkedIn affirme que la vidéo suscite 5 fois plus d'engagement que les autres types de contenu, cela ne signifie pas que c'est le seul endroit où publier une excellente vidéo de marketing B2B.
Selon Isoline, 63 % des acheteurs B2B se rendent directement sur le site Web d'une entreprise lorsqu'ils recherchent des informations.
Créer des vidéos marketing B2B qui vendront votre marque à des clients potentiels ne nécessite pas de gros budgets ni de ressources.
Même si la qualité est essentielle, le fait est que vous n’avez pas besoin de dépenser des milliers de dollars pour produire quelque chose qui en vaut la peine.
En 2025, un smartphone moyen disposera d’un appareil photo suffisamment performant pour prendre en charge des vidéos professionnelles.
Vous pouvez également profiter de programmes de montage gratuits et peu coûteux qui permettent de transformer facilement des séquences brutes en une vidéo plus soignée.
To level up the production quality, make sure tooptimize the lighting so that the video doesn't appear too dark (or washed out).
Les micros-cravates sont un autre bon investissement, garantissant que les voix seront clairement entendues au lieu d'être noyées par les bruits de fond.
Comme indiqué précédemment, le recours à des comédiens professionnels peut ajouter une qualité instantanée à votre vidéo.
Les artistes voix off les plus talentueux savent parler clairement, transmettre confiance et crédibilité et ajouter de la chaleur à leur voix, qu'ils parlent avec un ton profond et sérieux ou un ton baryton plus amical.
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Bien que chaque marque B2B nécessite sa propre stratégie de marketing vidéo unique, il existe quelques types de vidéos marketing fiables qui peuvent fonctionner pour de nombreuses entreprises différentes.
Il s’agit notamment de :
Bâtir une crédibilité est un défi crucial pour les ventes B2B, en particulier lorsqu’il s’agit d’atteindre de nouveaux prospects qui ne connaissent peut-être pas votre marque.
Les études de cas peuvent améliorer votre image en donnant aux spectateurs une idée de ce à quoi s’attendre de votre part.
Une vidéo d'étude de cas efficace ne doit durer que quelques minutes, suffisamment longtemps pour que le client puisse entrer dans les détails, mais pas assez longtemps pour perdre l'intérêt du public.
Posez des questions suggestives qui mettent en valeur certaines de vos principales forces.
Vous pourrez réduire la durée plus tard, alors assurez-vous d'obtenir autant de séquences que possible pendant la session d'enregistrement.
N'ayez pas peur de demander plusieurs prises si vous n'êtes pas satisfait du résultat d'un enregistrement particulier.
La vidéo d'étude de cas ci-dessous met en évidence les capacités de Nurture et démontre sa crédibilité grâce à sa relation avec Nike.
Il y a un bon mélange de vidéos comprenant des employés, des publications sur les réseaux sociaux et des images d'événements en direct.
En même temps, l’ensemble ne dure que deux minutes et Nurture évite d’entrer trop dans les détails sur un sujet particulier.
Vous devriez essayer de trouver un équilibre similaire dans vos propres vidéos d’études de cas.
En même temps, le tout ne dure que deux minutes et Nurture évite d'entrer dans trop de détails sur un sujet particulier. Vous devriez essayer de trouver un équilibre similaire dans vos propres vidéos d'études de cas.
Avant de pouvoir établir votre crédibilité auprès d’un prospect, vous devez lui donner une idée claire de ce que vous proposez et de la manière dont cela pourrait l’aider à atteindre ses objectifs.
Une vidéo explicative réussie doit toujours se concentrer sur la résolution de problèmes. De cette façon, elles sont utiles pour renforcer la confiance et la crédibilité.
For instance, the Transavia Airlines luggage explainer video, narrated by Mike C., addresses a common issue that many frequent flyers encounter-how much is too much when it comes to baggage carry-ons?
En expliquant la politique de la compagnie aérienne en matière de bagages à main en termes simples et conviviaux, Transavia se présente comme une entreprise digne de confiance et transparente.
Ce faisant, elle permet à la compagnie aérienne dans son ensemble de se démarquer comme une entreprise qui semble réellement avoir à cœur les besoins de ses passagers.
Tout comme les entreprises B2C, les marques B2B comptent beaucoup sur leur image publique pour attirer les clients de leurs concurrents. En 2024, il ne suffit plus de proposer de bons produits à bas prix.
Sans une culture d’entreprise forte, vous aurez du mal à convaincre les acheteurs que vous êtes leur meilleure option.
Les vidéos d’équipe ou de culture donnent aux spectateurs un aperçu de votre organisation et les aident à vous voir comme plus qu’un simple fournisseur.
Ils peuvent être particulièrement efficaces pour les marques ayant des objectifs forts ou des missions d’équipe, donnant à la direction de l’équipe l’occasion de parler de leurs principes directeurs.
Par exemple, disons que votre équipe fait un effort pour réduire son empreinte environnementale.
Une vidéo culturelle illustrant les mesures que vous prenez pour aider l'environnement vous aidera à développer une personnalité de marque unique et à attirer d'autres entreprises socialement responsables.
Netflix est l’un des nombreux leaders technologiques qui ont accordé une grande importance à leur culture d’entreprise.
La vidéo ci-dessous n’est qu’un élément d’une longue liste d’éléments de culture d’équipe qui donnent aux clients un aperçu du fonctionnement de l’entreprise.
Il comprend des discussions individuelles avec de nombreux membres différents de l’équipe qui offrent leurs points de vue.
Chaque personne explique comment la culture Netflix l’aide à réussir dans son rôle tout en se sentant comme un membre valorisé d’un groupe cohérent.
Les clients font plus confiance aux expériences réelles qu'aux promotions. Les témoignages sont essentiels pour toute marque B2B qui souhaite développer son image et asseoir sa crédibilité auprès de nouveaux prospects.
Une vidéo de témoignage donne aux clients potentiels la chance d'entendre parler de l'expérience de quelqu'un d'autre dans leurs propres mots.
Les témoignages puissants incluent des réponses aux questions ou aux préoccupations que le client avait avant d’acheter auprès de votre entreprise.
Cela aidera les spectateurs à se sentir plus confiants dans leur propre évaluation et les rendra plus susceptibles de poursuivre un achat.
C’est également une bonne idée d’inclure au moins quelques points négatifs ou au moins des jugements nuancés dans chaque témoignage.
Votre vidéo n'aura pas autant d'impact si le client semble faire écho à vos arguments.
Vous pouvez demander au client de raconter une fois où il a rencontré des problèmes avec votre service.
S'ils expliquent que vous avez répondu rapidement et que vous êtes resté en communication active tout au long du délai, cela vous fera bonne figure tout en donnant encore plus de crédibilité au témoignage.
En seulement une minute, la vidéo ci-dessous parvient à donner aux téléspectateurs une image complète de ce que les agents directs peuvent offrir.
Tout d’abord, la personne interrogée donne son nom et son titre de poste, ainsi qu’une explication de ses responsabilités dans ce rôle.
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À partir de là , elle explique depuis combien de temps elle travaille avec l’entreprise et ce qui la différencie des autres partenaires.
Il comprend également quelques secondes de séquences de réunions d’équipe pour briser la monotonie visuelle d’un format d’entretien de base.
Bien que cette vidéo aurait pu être encore meilleure avec un peu plus de détails, Direct Agents a pleinement profité de la minute qu'elle a utilisée.
En plus des vidéos de témoignages classiques, vous pouvez également tirer parti du marketing d'influence pour atteindre de nouveaux publics.
Certaines entreprises B2B sont réticentes à travailler avec des influenceurs. Ils pourraient penser que le marketing d'influence n'a de sens que pour les ventes B2C, ou que les influenceurs n'ont pas de sens pour leur image.
En fait, les vidéos d’influenceurs peuvent être très efficaces dans le domaine B2B. L’essentiel est de construire des relations durables avec des influenceurs qui correspondent bien à votre marque.
N’oubliez pas que les micro-influenceurs offrent parfois encore plus de valeur en se connectant à des publics très spécifiques.
L’un des avantages du marketing d’influence est que vous pouvez faire confiance à l’influenceur pour gérer la majeure partie du développement du contenu.
Les influenceurs peuvent être ouverts à vos idées, mais ils créent généralement leurs propres publications. Cela facilite la mise en place de campagnes de marketing d'influence actives pendant que vous vous concentrez sur d'autres projets.
En 2024, Dreamforce, un événement mondial de la communauté Salesforce, a fait appel aux talents de deux influenceurs d'entreprise bien connus et ironiques, @Corporate.Bro et @CorporateNatalie , pour créer des vidéos connexes pour Instagram et LinkedIn.
L’objectif était de renforcer la notoriété de la marque et de montrer Salesforce comme un innovateur hors pair tout en s’amusant.
Résultat ? Les taux de visionnage des vidéos ont grimpé en flèche, avec 5,5 fois plus d'impressions générées que prévu.
Même si la plupart des marques n’ont pas les ressources nécessaires pour égaler la campagne Salesforce, cet exemple montre le pouvoir des influenceurs pour toutes sortes de marques.
Si vous avez du mal à démarrer, jetez un œil à certains concurrents pour voir ce qui a bien fonctionné pour des entreprises dans des situations similaires.
Même si un prospect connaît votre marque, il se peut qu'il ne dispose pas de suffisamment d'informations pour devenir un client payant.
Pour convertir des prospects à ce stade du cycle de vente, vous devez communiquer votre « sauce secrète » : les facteurs qui font de vous une meilleure option que d’autres alternatives qu’ils pourraient envisager.
Le spécialiste du marketing numérique Neil Patel est un maître de la vidéo "sauce secrète". La vidéo ci-dessous couvre trois sources de trafic dont les spécialistes du marketing doivent être conscients.
Même si les téléspectateurs peuvent utiliser les informations dans leurs propres campagnes, Patel démontre son expertise dans ses vidéos de sauce secrète.
Il propose un court appel à l'action à la fin et invite les utilisateurs à découvrir son agence sans avoir l'air trop commercial ni distraire de l'objectif principal de la vidéo.
Si un spectateur ne sait pas comment tirer parti de ces concepts, il contactera naturellement Neil Patel pour obtenir de l'aide.
Ceci est un exemple parfait de la façon dont une vidéo de sauce secrète devrait motiver le public à payer pour un produit ou un service haut de gamme.
Gardez à l’esprit qu’une vidéo de sauce secrète doit être beaucoup plus détaillée qu’une vidéo explicative classique.
C'est particulièrement vrai pour les créateurs comme Neil Patel, qui fournissent des services qu'il peut être difficile pour un client moyen de comprendre pleinement.
Gardez à l’esprit qu’une vidéo de sauce secrète doit être beaucoup plus détaillée qu’une vidéo explicative classique.
C'est particulièrement vrai pour les spécialistes du marketing comme Neil Patel, qui fournissent des services qu'il peut être difficile pour un client moyen de comprendre pleinement.
Le marketing vidéo B2B a connu une croissance exponentielle au cours des dernières années et ne montre aucun signe de disparition dans un avenir proche.
Même si vous êtes satisfait de vos résultats actuels, l'intégration de davantage de vidéos marketing B2B dans votre flux de travail pourrait faire passer vos campagnes numériques au niveau supérieur.
Commencez par les principaux types de vidéos mentionnés ci-dessus, mais n'ayez pas peur de vous étendre à d'autres vidéos à mesure que vous en apprenez davantage sur ce à quoi votre public réagit.
Établissez un petit budget et sachez que même avec des ressources limitées à l'ère de la technologie actuelle, vous pouvez toujours créer une vidéo gagnante.
Si vous souhaitez utiliser des acteurs de doublage expérimentés dans vos vidéos, découvrez les meilleurs talents sur notre site Internet.
Tous nos artistes voix off sont présélectionnés, ce qui signifie qu'ils passent par un processus de sélection strict pour garantir qu'ils possèdent les compétences nécessaires pour tous les types de vidéos commerciales et d'entreprise.
Vous pouvez publier une offre d'emploi sur la plateforme ou contacter directement le comédien voix off.
De plus, si vous avez besoin d'aide pour trouver le bon talent pour vous, envoyez-nous un message et nous serons heureux de vous aider !
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