Ao criar anúncios, acertar nos roteiros comerciais é algo inegociável.
Seja na TV aberta, a cabo ou streaming, no rádio e em podcasts, ou nas redes sociais, o número de comerciais que você verá e ouvirá diariamente costuma ser de centenas, se não mais.
Então, como fazer seus anúncios se destacarem em meio a todo esse barulho? Bem, uma das maneiras mais eficazes é com roteiros comerciais matadores.
Claro, é mais fácil falar do que fazer, certo?
Muitoscomerciais de rádio e TV dependem de clichês genéricos e desgastados que não fazem o suficiente para atrair o interesse das pessoas.
Não é que eles optem especificamente por isso. Mas escrever um ótimo roteiro comercial pode ser difícil, mesmo que você conheça seu produto ou serviço de cabo a rabo.
Neste artigo, daremos algumas dicas para desenvolver anúncios mais eficazes e que possam realmente prender a atenção do público.
Também explicaremos como encontrar um dublador que possaagregar valor à sua marca.
Embora cada organização seja diferente, essas táticas ajudarão quase todas as marcas a otimizar seus comerciais e atingir suas metas de marketing.
Comece com uma mensagem clara
Os comerciais oferecem um tempo limitado para comunicar uma mensagem que seu público lembrará.
Com isso em mente, a mensagem central da marca deve estar em destaque em todos os seus roteiros comerciais.
Se estiver exibindo um anúncio de vendas da Black Friday, você precisará incluir os descontos e quaisquer produtos notáveis que estejam em promoção.
Ao mesmo tempo, você também precisa vender sua marca no nível psicológico.
Ninguém é perfeitamente lógico e os consumidores geralmente tomam decisões de compra com base nas emoções, e não em análises frias.
Ao final do anúncio, seus espectadores ou ouvintes devem ter uma associação positiva com sua imagem de marca, missão e valores.
Lembre-se de que as mensagens da sua marca nem sempre precisam ser escritas explicitamente nos seus roteiros comerciais.
Ser muito explícito em suas mensagens pode fazer com que o anúncio pareça muito óbvio e previsível.
A Esurance, por exemplo, fez um grande sucesso publicitário ao contratar O escritório estrela John Krasinki por suas dublagens comerciais.
Eles alavancaram sua reputação e personalidade existentes para dar mais credibilidade à marca, e isso se alinhou perfeitamente com suas mensagens principais.
O roteiro é escrito em um tom simples e casual que combina com seu personagem e destaca os principais benefícios do Esurance em um número limitado de palavras.
Embora nem todas as marcas possam contratar dubladores de celebridades, este exemplo demonstra a importância de combinar seu roteiro e dubladores com a mensagem geral de sua marca.
2. Mantenha seus roteiros comerciais concisos
Todo roteiro comercial precisa de um pouco de criatividade e talento no produto final, mas você provavelmente não terá tempo para se desviar muito da mensagem principal.
Isso é especialmente verdadeiro em 2025, com anúncios curtos se tornando mais comuns no YouTube e outras plataformas online.
Pode ser extremamente complicado desenvolver conteúdo eficaz para um espaço de anúncio de 15 segundos (ou menos).
One way to get over this issue is to use Voice Crafters' 100% FREE AI copywriter tool.
Rápido e fácil de usar, isso não só ajudará você a moldar suas ideias em um rascunho interessante, mas você também pode direcionar a ferramenta para manter o texto conciso, anotando a duração exata em segundos que você deseja que seu roteiro tenha.
Você pode se preocupar que seu texto seja muito curto, mas se ele for escrito de uma forma que imediatamente capte a atenção, então seu objetivo principal será alcançado.
Inclua sempre uma forte chamada para ação (CTA) direcionando os espectadores ao seu site ou um número de telefone onde eles podem saber mais sobre sua empresa.
3. Esteja atento à contagem de palavras
Ocomprimento do local do anúncio determinará quantas palavras você pode colocar em seu script.
Em geral, os dubladores dirão cerca de 100-150 palavras por minuto.
Naturalmente, esse número irá variar drasticamente dependendo do estilo de falar e também do conteúdo do seu anúncio.
Só porque um dubladorpode ler todo o roteiro a tempo não significa quedevam.
Muitas vezes é melhor cortar totalmente o conteúdo estranho para que você possa se concentrar mais nos pontos principais.
Um tom apressado ou apressado desligará os espectadores e anulará qualquer benefício de um roteiro mais longo.
Conforme demonstrado acima, um ritmo lento pode ser altamente eficaz e seu público só consegue absorver uma certa quantidade de informações em um único anúncio.
Alguns dos anúncios mais eficazes quase não usam palavras - muitas vezes menos é mais quando se trata de comerciais.
O famoso comercial da NHL "No Words" de 2010 ilustra a impossibilidade de usar palavras para descrever certas emoções.
4. Antecipe perguntas e preocupações em seus roteiros comerciais
A menos que você trabalhe para uma grande marca, seu público comercial provavelmente não estará muito familiarizado com você.
Como os comerciais só viajam em uma direção, você precisa abordar proativamente quaisquer dúvidas que os espectadores possam ter.
Primeiro, considere no que um lead pode estar interessado.
Isso começa com o básico:
- Seus produtos ou serviços
- Por que você é melhor que as alternativas
- Qualquer frase de chamariz específica, como um novo produto, desconto especial ou conteúdo exclusivo
Você deve ter essas conclusões básicas em mente antes de começar a escrever o roteiro.
O anúncio do YouTube Premium abaixo ilustra como criar um comercial em torno de perguntas e preocupações antecipadas.
Em apenas alguns segundos, ele destaca um dos principais recursos da plataforma: reproduzir áudio enquanto o aplicativo está fechado.
Amanda a narração fornece um tom alegre e alegre que se alinha com a mensagem simples.
Isso fornece uma resposta perfeita à pergunta “por que devo mudar para o YouTube Premium” sem detalhes desnecessários.
5. Roteiros comerciais nem sempre precisam ser engraçados
Todos nós já vimos comerciais surpreendentemente inteligentes, mas o humor nem sempre sai como pretendido.
Em alguns casos, pode ser uma muleta na qual os profissionais de marketing confiam quando não têm ideias melhores.
Pense nisso.
Para cada anúncio engraçado que é genuinamente bem escrito, dezenas de outros fracassam.
Tenha em mente que um anúncio pode ter um punhado de piadas ou trocadilhos sem depender muito do humor.
A substituição é um dos erros mais comuns em anúncios de vídeo e rádio.
É mais provável que afaste espectadores e ouvintes do que realmente atraia seu interesse.
Você não precisa de piadas incríveis ou efeitos especiais de última geração para criar ótimos roteiros comerciais.
O comercial de ratos do Quizno é um dos exemplos mais conhecidos de anúncio engraçado que saiu pela culatra.
Novamente, o humor pode ser eficaz quando usado da maneira certa, mas também pode ser enfadonho ou até irritante.
6. Execute uma leitura de tabela com antecedência
Escrever um roteiro no papel é uma coisa, mas ouvir como soa em voz alta é outra.
É fácil presumir que seu roteiro é de ouro só porque é bem lido silenciosamente.
Mesmo que você use nosso redator de IA gratuito para seus roteiros comerciais, faça pelo menos uma leitura de tabela e veja como o texto flui quando lido por um dublador real.
Isso ajudará você a perceber quaisquer momentos estranhos ou pausas que possam prejudicar o ritmo do anúncio.
Tenha em mente que seu roteiro precisa incluir instruções, incluindo mudanças de cenário, guarda-roupa e cena, junto com o roteiro de narração.
Cada palavra e detalhe visual devem ser roteirizados e ensaiados antes de começar a gravar.
7. Foco em benefícios concretos
Outro erro comum é focar na marca em si e não no que ela significa para os espectadores.
É crucial reconhecer a distinção entre recursos e benefícios.
É provável que o usuário médio não entenda a diferença entre um computador com 8 GB de RAM e outro com 16.
O dobro de RAM parece bom, mas não será conectado a menos que você explique como isso melhorará a experiência deles.
Em vez de mostrar apenas a diferença de RAM, o fabricante pode mostrar um vídeo lado a lado de cada uma delas sendo carregada.
Reduzir o tempo de carregamento em 50% é mais fácil de vender do que simplesmente duplicar as especificações técnicas.
Com isso em mente, você deve começar pensando no que os recursos significam para eles.
O comercial da Sennheiser abaixo é um excelente exemplo de cobertura de recursos em relação aos benefícios associados.
Por exemplo, ele explica que a "matriz tripla de microfones" leva a uma "excelente clareza de fala" em vez de simplesmente destacar a própria matriz.
Ele também cobre uma série de vantagens adicionais, incluindo cancelamento de ruído, controles de touchpad e uma opção de pausa inteligente.
Esses detalhes sublinham os motivos para mudar para o Sennheiser PXC 550-II, e as fotos elegantes do produto combinam com a imagem de luxo da marca.
Pensamentos finais
Escrever eformatar roteiros comerciais é mais complicado do que parece.
A publicidade eficaz em vídeo e áudio depende de experiência em cada etapa do processo.
Nós ajudaremos você a encontrar o melhortalento vocal para seu comercial e pode orientá-lo em todos os outros aspectos, desde a escrita do roteiro até a edição, para garantir que você crie um produto final atraente.
Como eu disse, escrever e formatar roteiros comerciais nem sempre é simples, mas Voice Crafters se esforça para facilitar isso!
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