Os vídeos de marketing B2B são um componente essencial de qualquer estratégia de conteúdo em 2025.
Com os vídeos certos, você pode decompor informações comerciais complexas, envolver o público com seus produtos e serviços de maneiras rápidas e marcantes e estabelecer sua marca como líder inovadora em seu setor específico.
No entanto, atingir essas metas significa mais do que apenas produzir uma série de vídeos diferentes.
Com cada vídeo de marketing B2B, você precisa saber seu propósito específico e público-alvo.
Você também precisará garantir valores de produção de qualidade.
Isso significa visuais nítidos, áudio claro e dubladores profissionais se aplicável.
Isso vale para todos, quer você esteja criando um vídeo explicativo , um depoimento ou um vídeo de narração corporativa.
Mas antes de entrarmos nos detalhes de como criar um ótimo vídeo de marketing B2B, vamos explorar por que o marketing de vídeo é tão importante no B2B.
Video is currently the most popular form of consumed contentIn 2023, video viewing actually surpassed TV consumption for the second year in a row.
Mas não são apenas pré-adolescentes no TikTok ou jogadores de videogame que estão devorando conteúdo em vídeo; uma pesquisa da Brightcove afirma que 88% dos compradores B2B assistiram a vídeos para aprender sobre os produtos ou serviços de uma empresa.
Os vídeos apresentam informações vitais da empresa em formatos mais rápidos e curtos do que white papers, estudos de caso escritos, postagens de blog e podcasts.
Isso significa que é mais provável que seu público-alvo realmente se envolva com sua mensagem do que não.
É uma das razões pelas quais, em um relatório recente da agência de marketing de conteúdo de tecnologia B2B, Isoline, mais da metade dos compradores B2B do mundo relataram que o vídeo é mais útil do que qualquer uma dessas outras formas de marketing.
O vídeo pode ajudar as empresas B2B a criar conexões reais com seus públicos, exibindo produtos ou serviços de uma forma envolvente e humanizada caminho.
As marcas podem optar por usar narrações artificiais em seus vídeos de marketing B2B, acreditando que isso resultará em produção mais barata e resultados mais rápidos.
Mas VOs de vídeo com som genérico podem errar o alvo quando se trata de tom e emoção.
Em um estudo , enquanto 83% das pessoas preferiam o vídeo como meio de consumir conteúdo instrucional ou informativo, outros 87% dos espectadores disseram que também prefeririam vozes humanas às de IA.
Como dublador profissional, Mike C . explica:
Mike C. - dublador britânico({(
Para fazer a narração corretamente, é preciso entender o contexto.
E um dublador humano se faz perguntas que uma voz sintética nunca poderia: Quem sou eu? Com quem estou falando? Onde estamos?
Esse tipo de consciência molda tudo — a energia, o tom e até o ritmo — para que a apresentação pareça natural e atinja o tom certo.
Os vídeos são rápidos de consumir e fáceis de compartilhar.
De acordo com outro relatório, 51% dos usuários afirmam ter compartilhado vídeos, em comparação com 13% que relataram ter compartilhado postagens de blog.
Isso significa que seu vídeo tem mais chances de ser visto por um público muito maior — e potencialmente se tornar viral — do que qualquer outro conteúdo dentro de sua estratégia de marketing B2B.
E isso sem precisar pagar por publicidade adicional!
No entanto, embora os benefícios dos vídeos de marketing B2B sejam muitos, como qualquer outro tipo de conteúdo, há certos elementos a serem considerados ao criá-los para garantir que tenham uma chance real de sucesso.
Para começar, cada vídeo de marketing precisa ter seu próprio objetivo.
Para alguns, o objetivo pode ser aumentar o reconhecimento da marca.
Outros podem se concentrar em direcionar tráfego para o site, enquanto outros ainda serão desenvolvidos para gerar leads.
De qualquer forma, é essencial entender o objetivo do seu vídeo de marketing B2B antes de começar a montá-lo.
Depois de entender qual é o objetivo do seu vídeo de marketing B2B, você precisa encontrar uma maneira de definir e transmitir essa mensagem claramente.
A mensagem pode ser estabelecida por meio de imagens, animação na tela, declarações do executivo da empresa e narrações.
No entanto, qualquer que seja o caminho escolhido, a mensagem precisa ser adequada.
Como Mike observa:
O público B2B geralmente busca expertise, eficiência e um claro retorno sobre o investimento. Eles não estão apenas comprando um produto ou serviço, eles estão tomando decisões estratégicas que afetam seus negócios.
Entender as necessidades ou os desafios do seu público ajudará você a saber que tipo de conteúdo de vídeo criar.
Um vídeo que fale diretamente sobre essas preocupações levará a um maior engajamento e, consequentemente, a maiores taxas de conversão.
Além disso, conhecer seu público normalmente o guiará para as plataformas certas para postar seu vídeo.
Por exemplo, embora o LinkedIn afirme que o vídeo gera 5 vezes mais engajamento do que outros tipos de conteúdo, isso não significa que seja o único lugar para postar um ótimo vídeo de marketing B2B.
De acordo com a Isoline, 63% dos compradores B2B vão diretamente ao site de uma empresa quando procuram informações.
Criar vídeos de marketing B2B que venderão sua marca a clientes em potencial não exige grandes orçamentos ou recursos.
Embora a qualidade seja essencial, o fato é que você não precisa gastar milhares de dólares para produzir algo que valha a pena.
Em 2025, um smartphone comum terá uma câmera boa o suficiente para suportar vídeos profissionais.
Você também pode aproveitar programas de edição gratuitos e de baixo custo que facilitam a transformação de filmagens brutas em um vídeo mais refinado.
Para aumentar a qualidade da produção, certifique-se deotimizar a iluminação para que o vídeo não fique muito escuro (ou desbotado).
Microfones de lapela são outro bom investimento, pois garantem que as vozes sejam ouvidas com clareza, em vez de serem abafadas por ruídos de fundo.
Como observado anteriormente, usar dubladores profissionais pode adicionar qualidade instantânea ao seu vídeo.
Os melhores dubladores talentosos sabem como falar claramente, transmitir confiança e credibilidade e adicionar calor à sua voz, seja falando com um tom profundo e sério ou com um barítono mais amigável.
Embora cada marca B2B exija sua própria estratégia de marketing de vídeo, existem alguns tipos confiáveis de vídeos de marketing que podem funcionar para muitos negócios diferentes.
Isso inclui:
Construir credibilidade é um desafio crítico para vendas B2B, especialmente ao alcançar novos leads que podem não estar familiarizados com sua marca.
Estudos de caso podem melhorar sua imagem dando aos espectadores uma ideia do que esperar de você.
Um vídeo de estudo de caso eficaz deve durar apenas alguns minutos — tempo suficiente para que o cliente entre em detalhes, mas não o suficiente para perder o interesse do público.
Faça perguntas direcionadas que destaquem alguns dos seus principais pontos fortes.
Você poderá cortar mais tarde, então certifique-se de obter o máximo de imagens possível durante a sessão de gravação.
Não tenha medo de pedir várias tomadas se você não gostar do resultado de uma gravação específica.
O vídeo do estudo de caso abaixo destaca as capacidades da Nurture e demonstra sua credibilidade por meio de seu relacionamento com a Nike.
Há uma boa mistura de vídeos, incluindo funcionários, postagens em mídias sociais e filmagens de eventos ao vivo.
Ao mesmo tempo, o conteúdo todo dura apenas dois minutos, e Nurture evita entrar em muitos detalhes sobre qualquer tópico específico.
Você deve tentar encontrar um equilíbrio semelhante em seus próprios vídeos de estudo de caso.
Ao mesmo tempo, a coisa toda dura apenas dois minutos, e o Nurture evita entrar em muitos detalhes sobre qualquer tópico específico. Você deve tentar encontrar um equilíbrio semelhante em seus próprios vídeos de estudo de caso.
Antes de estabelecer credibilidade com um lead, você precisa dar a ele uma ideia clara do que você oferece e como isso pode ajudá-lo a atingir seus objetivos.
Um vídeo explicativo bem-sucedido deve sempre focar na resolução de problemas. Dessa forma, eles são úteis para gerar confiança e credibilidade.
Por exemplo, a Transavia Airlines vídeo explicativo sobre bagagem, narrado por Mike C. , aborda uma questão comum enfrentada por muitos viajantes frequentes: qual é o limite máximo de bagagem de mão?
Ao explicar a política de bagagem de mão da companhia aérea em termos simples e amigáveis, a Transavia se apresenta como confiável e transparente.
Ao fazer isso, a companhia aérea como um todo se destaca como uma que realmente parece ter as necessidades dos seus passageiros em mente.
Assim como as empresas B2C, as marcas B2B dependem muito de sua imagem pública para atrair clientes de seus concorrentes. Em 2024, não é mais suficiente oferecer bons produtos por preços baixos.
Sem uma cultura empresarial forte, você terá dificuldade em convencer os compradores de que você é a melhor opção.
Vídeos de equipe ou cultura dão aos espectadores uma visão interna da sua organização e os ajudam a ver você como mais do que apenas um fornecedor.
Eles podem ser especialmente eficazes para marcas com objetivos fortes ou missões corporativas, dando à liderança da equipe uma chance de falar sobre seus princípios orientadores.
Por exemplo, digamos que sua equipe esteja se esforçando para reduzir sua pegada ambiental.
Um vídeo cultural ilustrando as medidas que você está tomando para ajudar o meio ambiente ajudará você a desenvolver uma personalidade de marca única e atrair outras empresas com consciência social.
A Netflix é uma das muitas líderes de tecnologia que deu grande ênfase à cultura de sua empresa.
O vídeo abaixo é apenas um de uma longa lista de peças sobre cultura de equipe que dão aos clientes uma visão de como a empresa opera.
Inclui discussões individuais com muitos membros diferentes da equipe que oferecem suas perspectivas.
Cada pessoa explica como a cultura da Netflix os ajuda a ter sucesso em suas funções e, ao mesmo tempo, a se sentirem membros valorizados de um grupo coeso.
Os clientes confiam mais em experiências reais do que em promoções. Os depoimentos são fundamentais para qualquer marca B2B que deseja desenvolver sua imagem e construir credibilidade com novos leads.
Um vídeo de depoimento oferece aos clientes em potencial a chance de ouvir sobre a experiência de outra pessoa em suas próprias palavras.
Depoimentos poderosos incluem respostas a perguntas ou preocupações que o cliente tinha antes de comprar da sua empresa.
Isso ajudará os espectadores a se sentirem mais confiantes em sua própria avaliação e aumentará a probabilidade de eles continuarem com a compra.
Também é uma boa ideia incluir pelo menos alguns aspectos negativos ou pelo menos julgamentos sutis em cada depoimento.
Seu vídeo não terá tanto impacto se o cliente parecer estar repetindo seus pontos de vista.
Você pode pedir ao cliente para contar uma ocasião em que teve problemas com seu serviço.
Se eles explicarem que você respondeu rapidamente e manteve uma comunicação ativa durante todo o atraso, isso fará com que você pareça bem e dará ainda mais credibilidade ao depoimento.
Em apenas um minuto, o vídeo abaixo consegue dar aos espectadores uma visão abrangente do que a Direct Agents pode oferecer.
Primeiro, a entrevistada informa seu nome e cargo, além de uma explicação sobre suas responsabilidades em sua função.
.
A partir daí, ela conta há quanto tempo trabalha na empresa e o que a torna diferente de outros parceiros.
Ele também inclui alguns segundos de filmagens de reuniões de equipe para quebrar a monotonia visual de um formato básico de entrevista.
Embora este vídeo pudesse ter sido ainda melhor com um pouco mais de detalhes, a Direct Agents aproveitou ao máximo o minuto que ele usou.
Juntamente com os vídeos de depoimentos convencionais, você também pode aproveitar o marketing de influenciadores para alcançar novos públicos.
Algumas empresas B2B relutam em trabalhar com influenciadores. Eles podem pensar que o marketing de influenciadores só faz sentido para vendas B2C ou que os influenciadores não fazem sentido para sua imagem.
Na verdade, vídeos de influenciadores podem ser altamente eficazes no espaço B2B. A chave é construir relacionamentos duradouros com influenciadores que sejam uma boa opção para sua marca.
Lembre-se de que os microinfluenciadores às vezes fornecem ainda mais valor ao se conectar com públicos altamente específicos.
Um benefício do marketing de influência é que você pode confiar que o influenciador cuidará da maior parte do desenvolvimento do conteúdo.
Os influenciadores podem estar abertos às suas ideias, mas eles geralmente criam suas próprias postagens. Isso facilita ter campanhas ativas de marketing de influenciadores enquanto você se concentra em outros projetos.
Em 2024, o Dreamforce, um evento global da Salesforce Community, recrutou os talentos de dois influenciadores corporativos irônicos e conhecidos, @Corporate.Bro e @CorporateNatalie , para criar vídeos relacionados para Instagram e LinkedIn.
O objetivo era aumentar o reconhecimento da marca e mostrar a Salesforce como uma inovadora de destaque, ao mesmo tempo em que se divertia no processo.
O resultado? As taxas de visualização de vídeo dispararam com 5,5X mais impressões geradas do que o esperado.
Embora a maioria das marcas não tenha recursos para igualar a campanha da Salesforce, este exemplo mostra o poder dos influenciadores para todos os tipos de marcas.
Se você estiver com dificuldades para começar, dê uma olhada em alguns concorrentes para ver o que funcionou bem para empresas em situações semelhantes.
Mesmo que um lead esteja familiarizado com sua marca, ele pode não ter informações suficientes para se tornar um cliente pagante.
Para converter leads nesta fase do ciclo de vendas, você precisa comunicar seu "ingrediente secreto" — os fatores que fazem de você uma opção melhor do que outras alternativas que eles possam estar considerando.
O profissional de marketing digital Neil Patel é um mestre do vídeo "molho secreto". O vídeo abaixo aborda três fontes de tráfego que os profissionais de marketing precisam conhecer.
Embora os espectadores possam usar as informações em suas próprias campanhas, Patel demonstra sua experiência em seus vídeos secretos.
Ele oferece uma pequena frase de chamariz no final e convida os usuários a conferir sua agência sem parecer muito vendedor ou desviar a atenção do objetivo principal do vídeo.
Se um espectador não tiver certeza de como tirar proveito desses conceitos, ele naturalmente entrará em contato com Neil Patel para obter mais assistência.
Este é um exemplo perfeito de como um vídeo secreto deve motivar o público a pagar por um produto ou serviço premium.
Tenha em mente que um vídeo de molho secreto deve ser muito mais detalhado do que um vídeo explicativo típico.
Isso é especialmente verdadeiro para criadores como Neil Patel, que fornecem serviços que podem ser difíceis de entender completamente para um cliente comum.
Tenha em mente que um vídeo de molho secreto deve ser muito mais detalhado do que um vídeo explicativo típico.
Isso é especialmente verdadeiro para profissionais de marketing como Neil Patel, que fornecem serviços que podem ser difíceis de entender completamente para um cliente comum.
O marketing de vídeo B2B tem experimentado um crescimento exponencial nos últimos anos e não mostra sinais de que vá desaparecer no futuro próximo.
Mesmo que você esteja satisfeito com seus resultados atuais, implementar mais vídeos de marketing B2B em seu fluxo de trabalho pode levar suas campanhas digitais ao próximo nível.
Comece com os principais tipos de vídeo mencionados acima, mas não tenha medo de expandir para outros vídeos à medida que você aprende mais sobre as respostas do seu público.
Estabeleça um orçamento pequeno e saiba que mesmo com recursos limitados na era tecnológica de hoje, você ainda pode criar um vídeo vencedor.
Se você quiser usar dubladores experientes em seus vídeos, confira os melhores talentos em nosso site.
Todos os nossos dubladores são pré-selecionados, o que significa que eles passam por um rigoroso processo de seleção para garantir que possuam as habilidades necessárias para todos os tipos de vídeos comerciais e corporativos.
Você pode postar uma vaga na plataforma ou entrar em contato diretamente com o dublador.
Além disso, se você precisar de ajuda para escalar o talento certo para você, mande-nos uma mensagem e ficaremos felizes em ajudar!
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