Embora cada organização seja diferente, essas táticas ajudarão quase todas as marcas a otimizar seus comerciais e atingir seus objetivos de marketing.
Comece com uma mensagem clara
Os comerciais oferecem um tempo limitado para comunicar uma mensagem que seu público lembrará.
Com isso em mente, a mensagem central da marca deve estar no centro de todos os comerciais.
Se estiver exibindo um anúncio de vendas da Black Friday, você precisará incluir os descontos e quaisquer produtos notáveis que estejam em promoção.
Ao mesmo tempo, você também precisa vender sua marca no nível psicológico.
Ninguém é perfeitamente lógico e os consumidores geralmente tomam decisões de compra com base nas emoções, e não em análises frias.
Ao final do anúncio, seus espectadores ou ouvintes devem ter uma associação positiva com a imagem, missão e valores de sua marca.
Lembre-se de que a mensagem nem sempre precisa ser explicitamente escrita no script.
Ser muito explícito em suas mensagens pode fazer com que o anúncio pareça muito óbvio e previsível.
A Esurance, por exemplo, fez um grande sucesso publicitário ao contratarO escritório estrela John Krasinki por suas dublagens comerciais.
Eles alavancaram sua reputação e personalidade existentes para dar mais credibilidade à marca, e isso se alinhou perfeitamente com suas mensagens principais.
O roteiro é escrito em um tom simples e casual que combina com seu personagem e destaca os principais benefícios do Esurance em um número limitado de palavras.
Embora nem todas as marcas possam contratar dubladores de celebridades, este exemplo demonstra a importância de combinar seu roteiro e dubladores com a mensagem geral de sua marca.
Mantenha-o conciso
Todo comercial precisa de um pouco de criatividade e talento para o produto final, mas você provavelmente não terá tempo para se afastar muito da mensagem central.
Isso é especialmente verdadeiro em 2024, com anúncios curtos se tornando mais comuns no YouTube e em outras plataformas online.
Pode ser extremamente complicado desenvolver conteúdo eficaz para um espaço de anúncio de 15 segundos (ou menos).
Lembre-se de que os clientes terão a oportunidade de aprender mais sobre sua marca se decidirem se envolver.
O anúncio em si deve ter como foco chamar a atenção deles para que queiram saber mais.
Em geral, os dubladores dirão cerca de 100-150 palavras por minuto.
Naturalmente, esse número irá variar drasticamente dependendo do estilo de falar e também do conteúdo do seu anúncio.
Só porque um dubladorpode ler todo o roteiro a tempo não significa quedevam.
Muitas vezes é melhor cortar totalmente o conteúdo estranho para que você possa se concentrar mais nos pontos principais.
Um tom apressado ou apressado desligará os espectadores e anulará qualquer benefício de um roteiro mais longo.
Conforme demonstrado acima, um ritmo lento pode ser altamente eficaz e seu público só consegue absorver uma certa quantidade de informações em um único anúncio.
Alguns dos anúncios mais eficazes quase não usam palavras - muitas vezes menos é mais quando se trata de comerciais.
O famoso comercial da NHL "No Words" de 2010 ilustra a impossibilidade de usar palavras para descrever certas emoções.
Antecipe perguntas e preocupações
A menos que você trabalhe para uma grande marca, seu público comercial provavelmente não estará muito familiarizado com você.
Como os comerciais só viajam em uma direção, você precisa abordar proativamente quaisquer dúvidas que os espectadores possam ter.
Primeiro, considere no que um lead pode estar interessado.
Isso começa com o básico:
Seus produtos ou serviços
Por que você é melhor que as alternativas
Qualquer frase de chamariz específica, como um novo produto, desconto especial ou conteúdo exclusivo
Você deve ter essas conclusões básicas em mente antes de começar a escrever o roteiro.
O anúncio do YouTube Premium abaixo ilustra como criar um comercial em torno de perguntas e preocupações antecipadas.
Em apenas alguns segundos, ele destaca um dos principais recursos da plataforma: reproduzir áudio enquanto o aplicativo está fechado.
Amanda a narração fornece um tom alegre e alegre que se alinha com a mensagem simples.
Isso fornece uma resposta perfeita à pergunta “por que devo mudar para o YouTube Premium” sem detalhes desnecessários.
Os comerciais nem sempre precisam ser engraçados
Todos nós já vimos comerciais surpreendentemente inteligentes, mas o humor nem sempre sai como pretendido.
Em alguns casos, pode ser uma muleta na qual os profissionais de marketing confiam quando não têm ideias melhores.
Pense nisso.
Para cada anúncio engraçado que é genuinamente bem escrito, dezenas de outros fracassam.
Tenha em mente que um anúncio pode ter um punhado de piadas ou trocadilhos sem depender muito do humor.
A substituição é um dos erros mais comuns em anúncios de vídeo e rádio.
É mais provável que afaste espectadores e ouvintes do que realmente atraia seu interesse.
Você não precisa de piadas incríveis ou efeitos de última geração para fazer um ótimo comercial.
O comercial de ratos do Quizno é um dos exemplos mais conhecidos de anúncio engraçado que saiu pela culatra.
Novamente, o humor pode ser eficaz quando usado da maneira certa, mas também pode ser enfadonho ou até irritante.
Execute uma leitura de tabela com antecedência
Escrever um roteiro no papel é uma coisa, mas ouvir como soa em voz alta é outra.
É fácil presumir que seu roteiro é de ouro só porque é bem lido silenciosamente.
Certifique-se de ler pelo menos uma tabela e ver como o roteiro flui quando está sendo lido por um dublador real.
Isso ajudará você a perceber quaisquer momentos estranhos ou pausas que possam prejudicar o ritmo do anúncio.
Lembre-se de que seu roteiro precisa incluir instruções, incluindo mudanças de cenário, guarda-roupa e tomadas, juntamente com o roteiro de narração.
Cada palavra e detalhe visual devem ser roteirizados e ensaiados antes de começar a gravar.
Concentre-se em benefícios concretos
Outro erro comum é focar na marca em si e não no que ela significa para os espectadores.
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